B2B-yritykset ja muut asiantuntijaorganisaatiot ovat nykyään todella riippuvaisia työntekijöidensä viestinnän osaamisesta ja aktiivisuudesta, jos ne haluavat näkyä sosiaalisessa mediassa ja muussa digitaalisessa ympäristössä. LinkedIn on pitkään ollut tärkein alusta ammatilliselle keskustelulle ja ajatusjohtajuuden rakentamiselle. Monen organisaation on kuitenkin yhä vaikea saada näkyvyyttä sisällöilleen. Tähän LinkedIn on tuonut ratkaisuksi ajatusjohtajamainokset. Tässä blogissa avaan, mistä niissä on kyse.
Asiantuntijaorganisaatiot tarvitsevat aktiivisesti viestiviä asiantuntijoita yhä enemmän. Jotta asiantuntijat saadaan viestimään, tulee yrityksessä rakentaa kulttuuri, joka tukee asiantuntijoiden läsnäoloa ja kannustaa heitä aktiivisuuteen. Tätä voidaan tehdä suunnittelemalla, ohjeistamalla, kouluttamalla, innostamalla ja kannustamalla. Johdon esimerkki ja vahva tuki ovat edellytyksiä sille, että asiantuntijaviestinnästä tulee osa organisaation kulttuuria.
Ajatusjohtajuuteen tähtäävä mainonta
Asiantuntijaa eli ihmistä kuunnellaan tarkkaavaisemmin kuin yritystä, ja hänen kanssaan halutaan myös keskustella. Jos vuorovaikutusta todella halutaan saada aikaiseksi, tulee asiantuntijoiden olla aidosti läsnä LinkedInissä. Tukeakseen asiantuntijaviestinnän kasvua LinkedIn on luonut kokonaan uuden mainosmuodon, ajatusjohtajamainokset (engl. Thought Leader Ads). Tämän mainosmuodon ansiosta yritys tai organisaatio voi mainostaa esimerkiksi oman työntekijänsä julkaisemaa sisältöä. Ei yritys tai organisaatio toki voi tehdä tätä mielivaltaisesti, vaan lupa kysytään mainosta teknisesti ostettaessa LinkedInin mainostyökalussa (engl. LinkedIn Campaign Manager), ja käyttäjän tulee näin ollen erikseen hyväksyä sisällön käyttö mainonnassa.
Miltä Thought Leader -mainos sitten näyttää?
Mainos näyttää muuten ihan samanlaiselta julkaisulta kuin mikä tahansa käyttäjän julkaisu, mutta sen yläreunassa lukee maksajan tieto muodossa: Promoted by [yrityssivun nimi]. Olet siis todennäköisesti itsekin törmännyt jo usein tähän mainostyyppiin LinkedInin uutisvirrassasi, mutta ehkä et ole huomannut, että yksittäistä sisältöä onkin mainostettu.
Jotta käyttäjän sisältöä voi mainostaa, sen tulee olla kuva- tai videojulkaisu. Lisäksi käyttäjän tilin tulee olla verifioitu LinkedInin käyttäjä. Thought Leader -mainonnan tavoitteena voi olla joko brändin tunnettuus tai sitouttaminen. Kun mainosta tekee LinkedInin mainostyökalussa, mainostettava julkaisu voidaan etsiä joko käyttäjän nimellä tai julkaisun url-osoitteella.
Milloin kannattaa toteuttaa Thought Leader -mainontaa LinkedInissä?
LinkedInin Thought Leader -mainonta toimii etenkin silloin, kun yrityksessä työskentelee tunnettuja kasvoja, jotka ovat aktiivisia oman sisällön julkaisijoita LinkedInissä. Edelmanin ja LinkedInin B2B Thought Leadership Impact Report -tutkimuksessa todetaan, että sitoutuminen henkilön julkaisemaan sisältöön on huomattavasti todennäköisempää kuin yrityssivun sisältöön. Lisäksi piilossa olevat ostajat etsivät aktiivisesti, kuluttavat ja arvioivat Thought leadership -sisältöjä aivan samalla tavalla kuin tunnistetut ostajatkin.
Ajatusjohtajamainonta on todella varteenotettava vaihtoehto etenkin pitkien myyntisyklien B2B-myynnissä, koska se on omiaan luomaan luottamusta ja tukemaan asiakkaan ostoprosessia. Kaiken kukkuraksi voit kohdentaa ajatusjohtajamainokset todella tarkasti juuri omalle kohdeyleisöllesi eli relevanteissa työrooleissa työskentelevälle kohderyhmälle.
Thought Leader -mainontaa kannattaa ostaa sellaisille julkaisuille, jotka ovat jo orgaanisesti menestyneet hyvin, sillä tällöin kohderyhmää saadaan laajennettua ja suosittua ja toimivaa sisältöä näytettyä yhä laajemmalle kohderyhmälle. Voit esimerkiksi valita teiltä muutaman ajatusjohtajan roolissa toimivan tai siihen pyrkivän henkilön, ja sparrata heidän kanssaan sisältöideoita ja suunnitella, miten hyödyntäisitte yhdessä Thought Leader -mainoksia.
Asiantuntijoiden sosiaalisen median aktiivisuudella on tällä hetkellä todella iso rooli yrityksen näkyvyyden rakentumisessa koko digitaalisessa ympäristössä. Viimeaikaisten tutkimusten mukaan henkilöstön LinkedIn-aktiivisuus tukee myös yrityksen tekoälyhauissa löytymistä. Näin ollen meillä on monta syytä panostaa niin johdon kuin asiantuntijoiden aktiiviseen sosiaalisen median läsnäoloon, ja Thought Leader -mainonta on yksi keino tukea sitä.
Kaipaatko suunnitteluapua, toteuttajaa tai sparrauskumppania LinkedIn-mainonnan ja ajatusjohtajuuden saralla? Me LM Somecolla tuemme asiakkaitamme kattavasti LinkedInin kannattavan yrityskäytön kehityksessä, joten ole siinä tapauksessa yhteydessä!
