Videomarkkinointi on nyt kiistaton megatrendi, joka näkyy monen yrityksen markkinointi- ja viestintästrategiassa. Helppokäyttöisten, kevyiden videoeditoreiden ansiosta videoiden käyttö markkinoinnissa ja viestinnässä on myös kaikkien saatavilla.
Mutta pelkkä videon tekeminen ei riitä. Videoiden on oltava sekä yrityksen tavoitteisiin että alustan vaatimuksiin räätälöityjä. Ja mikä tärkeintä, niiden täytyy kertoa tarina, viihdyttää, opettaa tai tarjota muuta lisäarvoa kuluttajalle, jonka rajallisesta huomiosta kilpailevat sadat tuhannet muutkin videot.
Miten siis luoda videomarkkinointia, joka pysäyttää peukalot ja ohjaa toimintaan?
1. Unohda perinteinen tarinankerronta
Klassinen draaman kaari – alku, keskikohta ja loppu – ei ole toimiva tapa rakentaa videoita lyhyen keskittymiskyvyn ympäristöön. Katsojan huomio on voitettava jo ensimmäisellä sekunnilla, joten tarvitset koukun heti videon alkuun. Jos alussa on puoli sekuntiakin turhaa odottelua, katsoja pyyhkäisee eteenpäin.
Uutta draaman kaarta noudattelevat videot lunastavat paikkansa tuomalla katsojan sisään suoraan huippukohdasta.
Siinä missä perinteinen tarinankerronta antaa lupauksen, jonka se lopussa lunastaa, uusi tapa toimia on lunastaa ensin ja syventää lupausta vasta sen jälkeen. Kuulostaa ehkä siltä kuin laitettaisiin kärryt hevosen edelle, mutta se toimii.
Lyhytmuotoiset videot ovat jo muutaman vuoden ajan dominoineet sosiaalisen median alustoja ja nyt niiden vaikutukset näkyvät pidemmissäkin formaateissa. Enää ei televisiomainontaankaan oikein voi tehdä videota, jossa rakennellaan premissi ja lunastetaan odotukset vasta lopussa. Nopeatempoiset videot ovat paitsi suosittuja myös äärimmäisen tehokkaita, sillä ne vastaavat täydellisesti nykyajan katsojan lyhentyneeseen keskittymiskykyyn. Tällaiseen tykitykseen tottuneen katsojan mielenkiinto siirtyy helposti muualle hitaamman lähestymisen edessä.
2. Tarjoa heti vastaus kysymykseen ”miksi katsoisin tämän?”
Mieti, mitä haluat sanoa, ja aloita video tarinan kliimaksista. Näytettyäsi tärkeimmän ja kiinnostavimman asian, voit lasketella loppua kohti tuomalla mukaan yhä syventävämpää sisältöä. Vaihtoehtoisesti voit leikata videon huippukohdasta pätkän koukuksi alkuun ja näyttää sen jälkeen, miten siihen päädyttiin. Asiasta kiinnostunut henkilö jaksaa katsoa pidemmälle saatuaan syyn katseluun, ja vähemmän kiinnostunutkin sai nähdä ainakin sen tärkeimmän.
Hyödynnä heti alussa kiinnostavia visuaalisia elementtejä, yllättävää toimintaa tai esitä provosoiva kysymys, joka saa katsojan kiinnostumaan ja katsomaan pidemmälle.
Miten se toimii käytännössä? Sen sijaan, että aloittaisit esimerkiksi maailman parhaan vohvelin tekemisen alusta tyhjän sekoituskulhon kanssa, aloita näyttämällä lopputulos ja kertomalla: ”Tässä on maailman paras vohveli, näin se syntyi.” Lopputulos lunastaa videolle katseluajan – vohveli näyttää tosiaan hyvältä, joten jaksan katsoa reseptin. Joskus katselun lunastaminen vaatii vielä vahvemman lupauksen, esim. ”Maailman paras vohveli kolmesta aineesta” tai ”Maailman paras vohveli viidessä minuutissa”.
3. Pidä videosi lyhyenä – ja lyhennä sitten vielä kerran
”Lyhyestä virsi kaunis” ei ole koskaan ollut yhtä osuva ilmaus kuin juuri nyt. Sen lisäksi, että kuluttajat pitävät lyhytvideoista, myös sosiaalisen median algoritmit suosivat sisältöä, joka katsotaan loppuun asti.
Video katsotaan loppuun asti todennäköisemmin, jos katseltavaa ei ole kovin pitkästi. Varsinkin, jos kyseessä on mainosvideo.
Kirjoittajia kehotetaan usein parantamaan tekstiään poistamalla kappaleiden viimeiset lauseet. Usein lopputulos on parempi ilman turhaa selittämistä, joka sinne viimeisiin lauseisiin eksyy. Sama pätee myös videoihin. Kun saat ensimmäisen version valmiiksi, kokeile tehdä vielä uusi versio niin, että leikkaat kaikki turhat selitykset pois. Videoilla selittelyä päätyy helposti varsinkin videon alkuun, joten kannattaa leikata sekä alusta että lopusta.
Kohti vaikuttavampaa videomarkkinointia
Videomarkkinointi tarjoaa yrityksille loistavan mahdollisuuden tavoittaa asiakkaat nopeasti ja tehokkaasti. Nyt viimeistään on aika tuulettaa perinteiset tavat kertoa yrityksestänne ja siirtyä välittömään vaikuttavuuteen ja nopeaan sitouttamiseen. Kannattaa siis päivittää videomarkkinoinnin strategianne vastaamaan nykypäivän odotuksia ja tehdä juuri teidän näköistänne markkinointia.
Haluatko viedä videomarkkinointisi uudelle tasolle? Ota yhteyttä LM Somecoon, niin suunnitellaan yhdessä tehokas videostrategia, joka tuo tuloksia!
