Uusi Juttu – Rohkealla viestillä räjähtävää kasvua
Grand One tuloksellisin kampanja, paras kampanja & paras somekampanja
Haasteenamme oli mahdollistaa jäsenrahoitteisen median tulevaisuus Suomessa
Maailmassa, jossa sisältöä syntyy enemmän kuin koskaan, journalistisen median asema on murroksessa. Ilmainen sisältö, algoritmien suosimat klikkiotsikot ja tekoälylieju saavuttavat ihmiset usein nopeammin, halvemmalla ja äänekkäämmin kuin riippumaton, toimitettu journalismi. Tähän mediaympäristöön syntyi Uusi Juttu – suomalainen verkossa julkaistava journalistinen ajankohtaismedia, joka julkaisi ensimmäiset juttunsa 15.1.2025. Uusi Juttu teki tietoisen valinnan: ei mainoksia, ei klikkiotsikoita, ei algoritmien ehdoilla tehtyä sisältöä. Sen sijaan olennaiseen keskittyvää journalismia, jota rahoittavat sen jäsenet, eli lukijat itse.
Jo ennen ensimmäistäkään julkaistua juttua Uusi Juttu keräsi ensimmäisen toimintavuotensa turvaksi joukkorahoituskampanjalla 11 000 perustajajäsentä. Perustajajäsenten suuri määrä ja heiltä kerätyt jäsenmaksut olivat vahva signaali uudenlaisen median tarpeesta – mutta Uusi Juttu oli yhä ensimmäisenä vuotenaan tappiollinen.
Jotta Uuden Jutun tulot kattaisivat menot joka kuukausi, tarvittiin lisää jäseniä. Tarkalleen ottaen 5 000 sellaista.
Strategia syntyy:
Rohkealla viestillä räjähtävää kasvua
Syksyllä 2025 Uusi Juttu oli käännekohdassa. Vaikka Uusi Juttu oli kasvattanut jäsenmääräänsä joka kuukausi, kasvu oli liian hidasta – liikevaihto kasvoi noin 3–5 % kuussa. Tämä tarkoitti, että yrityksen seuraavastakin vuodesta uhkasi tulla tappiollinen.
Tarvittiin järeämpiä toimenpiteitä, jotta yrityksen kasvu saataisiin vauhtiin ja yhä useampi ihminen kuulemaan Uudesta Jutusta. Media-alan startupilla ei kuitenkaan ollut käytettävissä satojen tuhansien mainosbudjettia.
Vastaamaan tähän tarpeeseen syntyi yhdessä emoyhtiö Zetlandin kanssa kehitetty kolmen viikon jäsenkampanja. Jäsenkampanjan tavoitteeksi asetettiin 5 000 uuden jäsenen löytäminen. Tämä määrä uusia jäseniä tarkoittaisi, että Uuden Jutun tulot kattaisivat sen menot. Keskeisenä haasteena oli tavoittaa pienellä budjetilla riittävästi uusia ihmisiä, sekä vakuuttaa heidät liittymään jäseniksi. Erottautumistekijöinä olivat Uuden Jutun keskeiset arvot – klikkiotsikottomuus, mainoksettomuus, keskittyminen olennaiseen – mutta myös se, että Uusi Juttu on olemassa vain, jos jäsenet niin haluavat.
Kampanjan onnistuminen tai epäonnistuminen kertoisi sen, onko Suomessa pysyvästi tilaa journalistiselle mallille, jossa jäsenet rahoittavat median olemassaolon. Tässä kriittisessä hetkessä LM Someco toimi Uuden Jutun strategisena sosiaalisen median ja digimarkkinoinnin kumppanina. Videotuotannon kumppanina toimi Kaide Tuotannot Oy.
Luova idea:
uskomme journalismimme arvoon, mutta sinä saat päättää sen hinnan.
Kampanjan lähtökohtana oli luottamus: päätimme luottaa siihen, että nykyiset jäsenemme haluaisivat suositella meitä myös muille ja siihen, että jos ihmiset pääsisivät tutustumaan tuotteeseemme, he haluaisivat myös maksaa siitä.
Siksi päätimme tarjota kaikille uusille jäsenillemme mahdollisuuden kokeilla Uutta Juttua itse, haluamaansa hintaan, jopa ilmaiseksi.
Kampanjan pääviesti oli:
Parempi media on mahdollinen – mutta ei ilman sinua.
Kampanjan CTA oli:
Kokeile Uutta Juttua kaksi kuukautta, hinnan saat päättää itse.
Kampanja aktivoi nykyisiä jäseniä lähettiläiksi: jäsenet kutsuttiin mukaan suosittelemaan Uutta Juttua. Journalismin arvosta ja syistä liittyä jäseneksi pystyivät kertomaan uskottavimmin nykyiset jäsenet, joista osa oli ollut mukana Uuden Jutun matkassa jo yli vuoden.
Etukäteen tiedostimme riskin: jos vakiintunut, suuri mediatalo tarjoaisi vastaavaa “maksa mitä haluat” -mallia, lopputulos olisi todennäköisesti rahallisesti melko vaatimaton ja ansaintalogiikka voisi vahingoittua.
Mutta Uusi Juttu ei ole mikä tahansa media. Se on yhteisö, joka syntyi vastareaktiona uutisähkylle ja klikkiotsikoille. Siksi luotimme siihen, että journalismi vakuuttaisi ihmiset, jos heidät vain saisi ottamaan ensimmäisen askeleen ja tutustumaan Uuteen Juttuun. Kampanjan 5 000 jäsenen tavoite perustui ajatukselle siitä, että jos saisimme 2 500 uutta täyttä hintaa maksavaa jäsentä, tulomme kattaisivat menomme. Lisäksi toivoimme, että mahdollisuus maksaa tuotteestamme ainakin jotain toisi meille lisäkassaa loppuvuodelle.
Toteutus
Kampanja toteutettiin 4.–25.11.2025 monikanavaisesti Metan alustoilla, TikTokissa, Googlen mainosalustoilla ja Spotifyssa. Maksullisen mainonnan lisäksi myös orgaanista sosiaalista mediaa, sekä Uuden Jutun avointa ja jäsenille suunnattua uutiskirjettä hyödynnettiin ahkerasti. Kampanjan mediabudjetti oli 20 800 €.
Kampanjasisällöissä painotettiin Uuden Jutun tunnettuuden kasvuun tähtäävää sisältöä, jota tuotettiin etenkin videoina. Videoilla Uuden Jutun toimittajat kertoivat itse, miksi jäseneksi kannattaa liittyä. Lisäksi tehtiin jo aiemmin todella toimivaksi todettuja jäsentestimoniaaleja, joissa nykyiset jäsenet suosittelevat jäsenyyttä, sekä selkeästi jäsenyyden ostamiseen ohjaavaa konversiomainontaa.
Sisällöissä hyödynnettiin johdonmukaisesti harkittuja sanavalintoja ja viestikärkiä, jotka rakensivat vahvaa yhteisöllisyyden tunnetta. Ilmaisut kuten “sinä päätät” ja “toisenlainen media on mahdollinen, mutta ei ilman sinua” korostivat yksilön merkitystä osana laajempaa kokonaisuutta ja loivat osallistavaa otetta.
Lisäksi jäsenten kommentit ja suositukset vahvistivat mielikuvaa aidosta ja lämpimästä yhteisöstä, johon on helppoa ja houkuttelevaa liittyä.
Mainonnan lisäksi kampanjassa tärkeässä roolissa oli myös olemassa olevien jäsenten aktivointi. Kampanja jalkautui näyttävästi Uuden Jutun sovellukseen, jossa jokainen jäsen sai oman henkilökohtaisen suosittelulinkin. Linkin avulla jäsenet pystyivät seuraamaan reaaliajassa, kuinka moni liittyi heidän suosittelujensa kautta jäseneksi. Lisäksi jäsenille tarjottiin myös valmiita sosiaalisen median sisältöjä jaettavaksi. Niiden lisäksi moni kirjoitti somejulkaisuihinsa omat, loistavat suosittelunsa! Sekä sovelluksessa että Uuden Jutun sivuilla pystyi myös jatkuvasti seuraamaan kampanjan etenemistä, eli siis sitä kuinka monta uutta jäsentä oli liittynyt mukaan. Jo Uuden Jutun lanseerauskampanjassa käytössä ollut jäsenlaskuri motivoi ja koukutti mukaan.
Mainossisältöjä oli kolmen viikon kampanjaan nähden paljon, mikä mahdollisti niiden monipuolisen testauksen ja optimoinnin. Sisällöt puhuttelivat hyvin kohdeyleisöä. Parhaiten toimineissa sisällöissä tutut journalistikasvot kertoivat Uuden jutun tärkeimmistä eduista: kuinka välttää uutisähky ja silti tietää olennaisin.
Tulokset todistivat, että Uuden Jutun malli toimii
Kolmen viikon kampanjan aikana uusia jäseniä liittyi
10 593
Uusia jäseniä maksetulla mainonnalla
3 761
Uudet jäsenet maksoivat kahdesta ensimmäisestä kuukaudestaan keskimäärin
5 €/kk
Uusista jäsenistä jäi pysyviksi, täyttä 15 euron kuukausimaksua maksaviksi jäseniksi
60 %
Kampanjan kokonaistuotto vuosina 2025-2026 arvioilta
+ 500 000 €
Kolmen viikon kampanjan aikana uusia jäseniä liittyi 10 593, yli kaksinkertaisesti alkuperäiseen 5 000 jäsenen tavoitteeseen nähden. Suurimmiksi kanaviksi nousivat Meta-mainonta sekä jäsenten henkilökohtaiset suosittelut.
Maksetun, konversio-optimoidun Meta- ja Google-mainonnan jäsentavoite oli 1 500 jäsentä, ja se ylittyi kaksinkertaisesti: jäseniä saatiin maksetulla mainonnalla 3 761. Uuden Jutun jäsenet suosittelivat tuotetta ahkerasti: 1 291 eri jäsentä suositteli Uutta Juttua onnistuneesti ainakin yhdelle henkilölle.
Uudet jäsenet maksoivat keskimäärin 5 € / kk jäsenyydestään. Vain 10 % uusista jäsenistä valitsi liittyä jäseneksi täysin ilmaiseksi, ja osa maksoi jopa enemmän kuin normaalin kuukausijäsenyyden hinnan (15 €).
Kampanja nosti Uuden Jutun kokonaisjäsenmäärän yli 30 000 jäseneen ja varmisti Uuden Jutun mainoksettoman ja klikkiotsikottoman journalismin jatkumisen täysin jäsenten rahoittamana. Kampanja myös todisti, että jopa näinä taloudellisesti haastavina aikoina ihmiset ovat valmiita maksamaan riippumattomasta journalismista, vaikka ilmaistakin sisältöä olisi tarjolla.
Kampanjan vaikuttavuus näkyi myös laajassa tavoittavuudessa:
Kattavuus
2,162 milj.
Näyttökerrat
6,11 milj.
CPM
3,40 €
Kampanja ylitti numeeriset tavoitteet, mutta vielä tärkeämmin se osoitti, että laadukkaalle, klikkiotsikottomalle journalistiselle medialle on Suomessa vahvat toimintaedellytykset. Ihmiset ovat doomscrollauksen, ilmaisten sisältöjen ja tekoälyliejun keskellä kenties jopa aiempaa halukkaampia maksamaan itsenäisestä, olennaiseen keskittyvästä ja mainoksettomasta mediasta.
Tekijät
Suunnittelu ja toteutus: Zetland Oy, LM Someco Oy ja Kaide Tuotannot Oy.